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陶瓷行業(yè)N個(gè)風(fēng)向標(biāo)之第四篇 | 智慧門店的底層邏輯之定義篇

發(fā)布日期:2022-01-07 15:10:55

我們應(yīng)該問為什么要智慧門店,以前形式的門店不好嗎?不香了嗎?答案是錦上添花的,大數(shù)據(jù)啊、滿足年輕人的消費(fèi)需要啊、數(shù)字門店啊、或者說方便管理啊~~再或者說迎合這個(gè)時(shí)代啊~~  我覺得都對,實(shí)際上它的本質(zhì)沒有改變,生意還是哪門生意。但是我們總需要去定義吧,那么這個(gè)定義就是根據(jù)當(dāng)下發(fā)展的一種解讀,使其更符合當(dāng)下的溝通系統(tǒng)、執(zhí)行需要和發(fā)展需要

縱觀過往,我們經(jīng)歷了ipad時(shí)代(3G)、云時(shí)代、電商時(shí)代、自媒體公眾號、或者小程序時(shí)代~~~然后是現(xiàn)在的新零售智慧門店時(shí)代、或者有人跑出來說是短視頻抖音時(shí)代!


其實(shí)看問題我們要看核心,看產(chǎn)業(yè)模式以及我們處在的發(fā)展位置,小編認(rèn)為中國有一句古話說的好,叫醉翁之意不在酒,我們的目的是什么非常重要,而達(dá)到目的的方法~ 八仙過海各顯神通就可以了。


那么我們的目的是什么呢?

大目的當(dāng)然只有一個(gè)~那就是讓參與其中的所有人利益最大化,我認(rèn)為有2個(gè)目的,一個(gè)資金流通  、另外一個(gè)就是產(chǎn)品流通,資金流通,靠模式!我理解為需要不斷的基于經(jīng)銷代理模式進(jìn)行資金的眾籌,形成足夠品牌運(yùn)營的資金和盡可能的盈利,當(dāng)然要吸引渠道加盟你就需要好的產(chǎn)品好的工具和好的策劃,所以我經(jīng)常認(rèn)為,資金流通看模式,產(chǎn)品流通看營銷!


資金流通中產(chǎn)生產(chǎn)品流通,產(chǎn)品流通中產(chǎn)生資金,就這樣循環(huán),產(chǎn)品流通其實(shí)是一種服務(wù)的過程,我認(rèn)為  服務(wù)驅(qū)動銷售就是這樣來的。


在大的宏觀底層中 在沒有革命性的顛覆前~產(chǎn)品大同小異了而服務(wù)可以因人而易、因時(shí)間、因空間、而異! 服務(wù)越深相比需要消費(fèi)者付出的資金肯定就越多,而智慧門店解決方案就是當(dāng)下的一種相對有效的工具!它需要操盤手有非常清晰的邏輯思維


我覺得大可以分成幾個(gè)部分

  • 一  為品牌形象服務(wù)(趨勢、完整性)   

  • 二  為招商、管理服務(wù)  

  • 三 為銷售服務(wù)  

  • 四 為可持續(xù)服務(wù)  

如果簡單的說那就是幾年前我為歐神諾、法恩莎、鷹牌、提供服務(wù)的時(shí)候提出的品牌要做自己做到2個(gè)點(diǎn)  更容易賣和更容易買,也就是后來行業(yè)被津津樂道的易購系統(tǒng)。

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品牌運(yùn)營方是游戲規(guī)則的制定者,游戲規(guī)則怎么玩,關(guān)系到我們的到底想要什么?讓大家在這個(gè)規(guī)則中產(chǎn)生作用,互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、智慧門店解決方案是模式下錦上添花的恰到好處!所以馬虎不得,如何恰到好處,需要工具品牌的自身的目的入手,是招商需要?還是零售鞏固?還是經(jīng)銷商管理?還是什么? 請聽下回分解!


以上觀點(diǎn)來源實(shí)踐,更多細(xì)化請關(guān)注陶瓷人平臺。






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智慧門店各有說法,剝開表面的東西我們本質(zhì)的去理解一下,給其一個(gè)通俗易懂的定義,定義對了接下來才可以步步為贏,且聽我給你道來!說的好點(diǎn)個(gè)贊,不認(rèn)同也沒有關(guān)系!加我微信78760366一起探討!




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